אני פוגשת פצצת אנרגיה מטורפת ורוצה להשאר לצידה ולעולם לא לעזוב. היא מדברת בביטחון ותוך שניה אתם נשבים בקסם שלה ומבינים שהגעתם למקום הנכון.
אירית קינן הינה יזמית, יועצת אסטרטגית ומכשירה מנהלים בשלושת העשורים האחרונים. בין לקוחותיה נימנים חברות מובילות במשק הישראלי כגון: בנק הפועלים, בנק לאומי, טבע, משרד הבטחון, חיל מודיעין, ממר"ם, אמדוקס, קומברס, פלייטק, רנדום לוגיק (888) ועוד... בארגונים אלו היא מובילה שינויים משמעותיים שמצמיחים את הארגון ולוקחים אותו קדימה. החברה בבעלותה, קיט נולדג', מתמחה בתועלות עיסקיות, תעדוף תכניות עבודה, תכנון, ניהול תקציב, שיפור תהליכי העבודה והטמעת שינויים. בארגונים אלו היא מלווה ומכשירה את המנהלים בכל הדרגות. בימים אלו, היא משיקה בית ספר להצלחה בו תלמד את שיטתה להצלחה עסקית, ניהולית ואישית.
אירית מדברת בתשוקה על הרצון שלה לעזור לעוד ועוד אנשים להגשים את חלומותיהם וטוענת שהדרך להגשמה הינה מדוייקת ומדודה! השיטה הפרקטית שפיתחה להצלחה עובדת כבר 3 עשורים. עד היום את שיטתה לימדה בקרב לקוחותיה וכעת אירית פותחת בית ספר להצלחה לקהל הרחב.
אירית נשואה באושר לאבי, כבר יותר מ-25 שנה והם הורים לעומר (20), עינת (18) ועמית (16) שהינם מקור האהבה, האנרגיות וההשראה שלה. בקריירה שלה ניהלה יחידות עיסקיות בתחום ההייטק: אגף פרויקטים ביעל תוכנה, חטיבת SAP בדנשיר מערכות, ציר בחטיבת יישום SAP בנס מערכות, תחום הנדסת תוכנה בחברת ג'ון ברייס וניהול פרוייקטים בחברת חשמל, בתחילת הקריירה שלה.
לצד הקריירה העיסקית שלה היא לימדה והרצתה באוניברסיטאות בנושאים טכנולוגיים מגוונים, כמו כן, הכשירה מנהלים בחברות מסחריות בארץ ובעולם להצלחה עיסקית, ניהולית ואישית. לטענתה, כל תהליך של הכשרה וליווי צריך להיות סופי ומוגדר
וחלק משמעותי בהכשרה שלה-ללמד להצמיח כנפיים של עצמאות, בסוף ההכשרה יודעים לעוף לבד. היא גם "המוסך" אליו שבים אם מקבלים מכה בכנף או צריך כוונון.
"בשיטתי אספתי את התכונות והמשימות הנדרשות להצלחה והדרך הפרקטית ליישם אותם. בניתי תהליך למידה הכולל תרגול והתנסות אישית מאתגרת וחווייתית, עם הסתכלות של 360 מעלות על הצלחה. עם עבודה נכונה ניתן לרכוש כל תכונה.. גם כריזמה!" עסק חייב להביא ערך משמעותי ללקוח שלו, אחרת אין לו זכות קיום!
"כסף הוא גורם מאפשר ואני רוצה לסייע לאנשים להשיג 'משאיות של כסף...' בעבודה מושכלת משיגים כל מה שרוצים. האושר האישי שלנו, הוא בחירה שלנו. אנו יכולים לבחור להיות מאושרים גם מכוס קפה או מהליכה בפארק. אנשים אוהבים להיות לצד אנשים מחייכים ומטופחים וזו בחירה שלנו אם נהיה כאלה." "בעיניי, חוסר הגשמה עצמי מתחיל מכך שאנשים לא מדייקים את החיים שלהם ונותנים לחיים שלהם להתנהל.
כל אחד צריך לקחת אחריות על החיים של עצמו! ההחלטה לשבת מאחורי ההגה של החיים שלך היא השינוי המשמעותי! אבל כדי לנהוג את החיים שלך אתה חייב להיות עירני, להסתכל בכל המראות, לקרוא את הסביבה, לדעת איפה ומתי פונים מהכביש הראשי ולדעת להתמודד עם האתגרים בדרך".
בשיטה של אירית, החלום שלכם חייב להיות מתורגם לתכנית פרקטית.. כי אולי צריך לדייק אותו. לעיתים החלומות שלנו אינם מוגדרים היטב ואז קשה לנו ליישם אותם. השיטה שלה מדייקת חלומות ומדייקת הצלחה אישית. אירית שלמדה תואר ראשון ושני במתמטיקה ומדעי המחשב, טוענת שהחיים מדוייקים ממש כמו מתמטיקה.
אחרי שמחליטים שלוקחים את ההגה של החיים שלנו בידיים, אז מגיע שלב בחירת המנטור המלווה.
תפקיד המנטור:
1. לדייק ולתרגם את החלום שלך לתכנית פעולה, שלב אחרי שלב (איפה האתגרים, איפה הנפילות). אם הדרך מוכרת יש בטחון!
2. לתכנן ולתת מענה לצד המקצועי והמנטלי בתהליך.
3. להקנות לך כלים הנדרשים למטרה ולייצר עצמאות.
4. ללוות אותך בדרך אל היעד.
חשוב לוודא שהמנטור שבחרתם עשה את הדרך שאתם רוצים לעשות, שהוא הגיע למקום שאתם רוצים להיות בו. שיש לו ניסיון רב בסיוע בתמיכה באנשים שרוצים להגיע לאותו מקום, עם דגש על התחום בו אתם מבקשים לעשות שינוי!
אירית פוגשת אנשים רבים שעייפים ממנטורים ומקפידה לטעון שאנשים לא משקיעים מספיק בבחירת המנטור ואחר כך חווים אכזבה.
לדוגמא : אם אני מחפש מנטור שיכין אותי לרוץ מרתון, כדאי שאבחר מישהו שכבר רץ מרתון וכזה שיודע איך להכין לרוץ מרתון (זה שני דברים שונים).
המנטור צריך להכיר היטב את כל האתגרים בתהליך, בדרך למרתון וגם במרתון עצמו. מי שרץ 10 ק"מ אינו יודע ואינו מכיר את האתגרים השונים בדרך למרתון, מי שרץ פעם אחת מרתון גם עדיין לא יכול להיות מנטור למרתוניסטים.
ואז עולה הנושא של עלות תועלת. במילים פשוטות, כמה אנו משקיעים ומה אנו מקבלים בתמורה להשקעה?
אירית מסבירה לי בעזרת דוגמא את נושא העלות תועלת: "אני בעד ליווי של פסיכולוג אם התהליך ממוקד וענייני. אם הולכים כל שבוע לפסיכולוג בשביל "מסאז' לנפש" אז אולי באותה עלות עדיף ללכת רק פעמיים בחודש לפסיכולוג, ועם התקציב העודף להשקיע בחלום שלך: בטיול, או בכל דבר אחר שיקדם אותך.
אם נעשה חישוב נמצא שלעיתים אנשים משקיעים כ- 20,000 ש״ח בשנה בפסיכולוג, ואני טוענת שעם סכום כזה אפשר להתקדם בצורה מטאורית. אנשים לא מדוייקים בנושא של עלות תועלת וזה כלי מאוד משמעותי שנלמד במסגרת ההכשרות שלי".
"לכל אחד סיבות למה לא הצליח, אבל הן לא מעניינות, כולנו ראויים להצליח! השאלה שנותרה, היא מה אני צריך לעשות עכשיו על מנת להצליח". מיקוד במטרה הינו כלי נוסף מרכזי המסייע לנו לנטרל מאירועים את הרגש, ללא הרגש קל לנו לדייק את הדרך בה ננהג בדרך להשגת המטרה.
כשמנסים לבצע מכירה ללקוח ותשובתו היא "לא מעוניין", צריך להסתכל למטרה בעיניים ולמצוא דרך שתשובתו תהפוך ל"כן, אני מעוניין".
אנשים קופאים מהמילה "לא" ולעיתים נעלבים. בעיניי זו תשובה לגיטימית לחלוטין. באחריותי לייצר מצב שהלקוח מבין שאין בכוונתי לוותר ושאני אפעל בכל דרך (נעימה כמובן) בכדי שהלקוח יבחר בסופו של דבר בי ובפתרון שלי.
"בכל סיטואציה צריך לעצור ולשאול מה אני רוצה שיקרה. למקד את מטרתי ואז לפעול. פעמים רבות אנו רק מגיבים לרצון הצד השני. ואז אנו למעשה נותנים את הכח למישהו אחר לנהל את חיינו. לדוגמא: נערה לקראת תיכון שרוצה ללמוד מתמטיקה 5 יחידות לימוד, למרות שציוניה בכיתה ט' לא מספקים (לצערי מכירה מספיק מקרים כאלה). בית הספר חוסם אותה. לכאורה, עכשיו היא אמורה להתחיל ללמוד מתמטיקה 3 או 4 יחידות. במקום זה היא צריכה לעמוד על שלה ולדאוג לקבל הזדמנות ללמוד מתמטיקה 5 יח'. גם אם היינו מצפים מבית הספר לעודד וגם אם מדובר בארגון גדול ובירוקרטי אסור שיקבל את הכח לנהל את חייה ועתידה. נשאר רק לתכנן את הדרך להשגת המטרה ולפעול, רק אנחנו אחראים על החיים שלנו! וכאן גם התפקיד שלנו כמנטורים לילדינו".
"אני פוגשת צעירים שזקוקים להכוונה ואנשי עסקים רבים שעושים טעויות שפוגעות מאוד בעשייתם וביכולתם לצמוח. יודעת שבעזרת מעט כלים הם יכולים לצמוח בטרוף. אני רואה אגו בכמויות מטורפות ויודעת שהוא אויב הצמיחה של כולנו, בעיקר כי הוא לא משרת את המטרה שלנו. הוא תמיד מרחיק אותנו ממנה!"
במסגרת הליווי וההכשרות שלה, אירית נותנת למשתתפים, "זריקות אומץ" למי שרק צריך בדרך להתנסות באיזורים מאתגרים כגון: לפני סגירת עיסקה גדולה עם לקוח, בפתרון סכסוך עיסקי, לקראת שיחת משוב לקידום ועוד.
באמונתה של אירית הדרך להצלחה הינה תהליך ממושך הדומה מאוד לעולם החקלאות: צריך לתכנן מה רוצים שיגדל, לחרוש, לזרוע, להשקות, לחכות בסבלנות עם המון אהבה וללוות את הצמיחה, עד שבסוף... קוטפים ונהנים מהפירות. בעסק, הפרי הוא התוצר, הלקוחות והכסף... איתם מגיעים גם הסיפוק וההנאה שלנו.
אירית מאמינה שכל אחד אחראי על האושר, הסיפוק וההצלחה של עצמו ואומרת: "כמה שבעלי שאוהב אותי, לא יודע לדייק את האושר שלי". הצמיחה הינה באחריותנו האישית בלבד! ולעולם אל תתנו לאף אדם אחר את תפקיד הנהג של חייכם!
המתכון להעלאת שכר בשיטה של אירית:
גרסת העובד:
העלאת שכר הינה תהליך שנתי מתמשך, הכולל מספר שלבים: בתהליך העלאת שכר יש 2 שחקנים מובילים ומשמעותיים: העובד והמנהל. כל ארגון מוכן לתגמל אנשים שמביאים לו ערך מוסף. אני ממליצה לקבל בהבנה שכל צד ינסה למקסם את התוצאה עבורו, אלו הם הרי יסודות המשא ומתן.
הצעדים להעלאת שכר:
1. ראשית, עלי לנהל את תהליך העלאת השכר שלי.
2. להגדיר היטב את היעד - כלומר, מהו התגמול המדויק שאני מצפה לקבל.
3. להבין מדוע מגיע לי תגמול זה - מבוסס על דוגמאות ועובדות. אם לא הצלחתם לשכנע את עצמכם אל תצאו לדרך.
4. תיאום ציפיות - בתחילת שנה מגדירים עם מנהל בצורה מדוייקת את המדדים להצלחה.
5. ביצוע מעקב וקבלת משוב על העשייה במהלך השנה. אם עשיתם את כל זה כל השנה.. זה צריך להיות קל!
כאשר ניגשים לשיחת העלאת שכר, לאחר שנה של תכנון ומעקב, כל הצדדים יודעם מה מצופה מהם ולא אמורות להיות הפתעות.
6. תתכוננו לשיחה ותגדירו את המסרים שתרצו להעביר, ואת הדרך להעביר את המסרים שבחרתם.
7. הביאו דוגמאות להצלחותכם. הפתעות בשיחה, אומר שלא ניהלנו
נכון את הדברים במהלך כל השנה! המנהל חייב להבין שאתם לא מתכוונים להניח לנושא עד שתשיגו מבוקשכם.
8. אל תשאירו את המנהל שלכם מאחור. קחו אותו אתכם לכל התהליך.
9. אל תתנו לאגו שלכם להוביל בשום שלב! תהיו ממוקדים.
לסיכום: תכנון ותיאום ציפיות, משוב תקופתי, שיחה להעלאת שכר. פייסבוק אירית קינן - נטו הצלחה. היכנסו לאתר .
