שוק שמלות הכלה העולמי עובר בעשור האחרון טלטלה גדולה נוכח ניסיון הוזלת המחירים בענף. אל מול הייבוא מסין של חיקויים לשמלות מעצבים, והניסיונות של מעצבי אופנה להציע שמלות כלה במחירים נגישים של עד 5,000 שקל ולעתים אפילו פחות - החל מהשבוע משיקה ענקית האופנה הבריטית אסוס קו שמלות כלה במחירים של עד 250 ליש"ט (1,388 שקל) לשמלת כלה.
>> מוזמנים לעשות לנו לייק בפייסבוק
המחירים של אסוס צפויים לשבור את השוק. בעוד שבישראל מחיר ממוצע של שמלת כלה להשכרה עומד על 8,000 שקל, בחו"ל השמלות מוצעות למכירה ולא להשכרה, כשהסכומים נעים על הטווח הרחב שבין אלפי דולרים עבור שמלה פשוטה, לסכומים אסטרונומיים של עשרות אלפי דולרים לשמלת הוט קוטור של אלי סאאב או אלכסנדר מקווין, למשל.
את הצעד הזה בחנו באסוס במהלך השנה האחרונה, לאחר שבקיץ שעבר השיקו באתר קו שמלות לשושבינות שהיה להצלחה מסחררת, כפי שמספרת ונסה ספנס, מנהלת חטיבת עיצוב הנשים בחברה. "הבנו שאם הלקוחה הצעירה שלנו מחפשת שמלת שושבינה, יש אפשרות להציע לה גם שמלות כלה", היא אומרת ל-Xnet.
בקולקציה 30 דגמים שהחלו להיכנס לאתר בהדרגה עד חודש מאי, בטווח מחירים של בין 95 ליש"ט (528 שקל) ועד 250 פאונד (1,388 שקל). המשלוח לישראל, למקרה שדאגתן, הוא חינם.
תמורת 528 שקל בלבד, פחות ממחיר מכנסיים של מעצבת ישראלית, תוכלו לרכוש לעצמכן שמלת מקסי ללא שרוולים מפוליאסטר, שחלקה העליון עשוי חרוזי פנינה ששובצו בעבודת יד בהודו, כך על פי פרטי היצרן. לחובבות המראה הרומנטי מציעים באתר שמלת מקסי עם שרוולים רקומים באורך המרפק, תמורת 833 שקל, ואילו הנועזות שיעדיפו להתחתן באוברול תחרה סקסי, ישלמו עבורו 1,388 שקל. כמו כן, באתר מציעים אביזרים משלימים כמו זרי ראש, תכשיטים, הינומות ועוד.
מטבע הדברים, המהלך של אסוס לא נותר חף מבעיות הנוגעות באיכות החומרים, מידת הנחשקות של הדגמים, והטקטיקות הנדרשות על מנת לשמור על רמת מחירים זולה. ספנס סירבה להתייחס לשאלות אלה, אך די מובן מאליו ששמלה העשויה 100 אחוז פוליאסטר ומיוצרת במזרח אסיה לא תיראה ותרגיש כמו שמלת מעצב בהתאמה אישית ובעשרות אלפי שקלים. יחד עם זאת, יש לציין כי בחברות גדולות כמו אסוס נוהגים לפרוץ עם חטיבות מוצרים חדשות ברווחים נמוכים, כדי לחדור לנתח שוק חדש, ואין להמעיט בערכם של יתרונות כמו נגישות (הזמנה מהבית ומשלוח חינם), מבחר מגוון, וכמובן, המחיר הנמוך, "שיאפשר לכם להשקיע יותר בירח הדבש", כפי שמציעה ספנס.
חשוב לציין גם כי אם השמלה לא יושבת בצורה מדויקת, יש להסתייע בתופרת פרטית, ואין אפשרות לבצע שינויים בדגם המוזמן משום שמדובר בשטנץ ולא בשמלה בהתאמה אישית. מי שחולמת מילדות על שמלת הכלה הייחודית שלה, היא מן הסתם לא חלק מקהל היעד של אסוס במהלך הנוכחי.
"אנחנו פונים לקהל של נשים בשנות ה-20 לחייהן, שמחפשות שמלה יפה במחיר נגיש. אלה גם הלקוחות שיעדיפו היום לרכוש שמלה באינטרנט", מודה ספנס. "יש לנו עיצוב לכל כלה, לכל סוג של חתונה, על חוף הים או בעיר, וגם לנשים בהיריון ובמידות גדולות. אנחנו מבינים שהאישה של אסוס לא תתחתן בחתונה מסורתית, אז רצינו להציע לה פריטים שהם יותר 'פאן' ויותר ייחודיים. בגלל המחיר המדהים, יש לכלה גם אפשרות לרכוש שתי שמלות כלה, או אחת משמלות הערב שלנו כשמלה שנייה לערב החשוב בחייה".
איך אסוס מתמודדת עם הבעיה של היעדר אפשרות להתאים את השמלה באופן אישי לגוף של הכלה?
"השמלה נשלחת ישירות הביתה, כך שתוכלי למדוד אותה בנוחות בבית עם חברים ובני משפחה. לרוב, בחנויות של שמלות כלה השמלות מוצעות למדידה במידת וואן סייז, כך שאצלנו ניתן להתרשם מהמידה הנכונה לך. כך אתה מקבל מדידה מדויקת יותר".
את לא חושבת ששמלת כלה להמונים נוגדת במשהו את רעיון הייחודיות שעומד בבסיס הפריט הזה?
"יש לנו מבחר גדול של סגנונות לבחירה, כמו גם פריטים שאפשר להרכיב משני חלקים. האפשרויות האלה יגרמו לכל כלה להרגיש מדהים ביום הגדול שלה".
