איה אלגר

גיל: 40

מצב משפחתי: נשואה ואם לשלוש

מקום מגורים: מושב בית-חנניה

“התמחיתי בחברה אדריכלית בינלאומית ועבדתי כמתווכת נדל”ן. ליוויתי מאות אנשים בדרכם לבחירת בית חלומותיהם. הידע שלי בעיצוב פנים והיכולת לדמיין את הפוטנציאל הטמון בבית סייעו להם להתחבר, לאהוב ולרכוש את מה שראו".

“לאחר שנים נולד המיזם שלי, WE STAGE, שהוא למעשה חיבור בין הבנת שוק הנדל”ן ובין עיצוב".

“תהליך ה-Home Staging הינו שירות לבעלי נכס, המעוניינים למכור אותו או להשכירו. מניסיוני, בית שנראה במיטבו נמכר מהר יותר ובשווי שוק גבוה. רכישה של בית מעוצב, חסר ליקויים ומזמין מעלה את תחושת הביטחון ברכישה, וחוויית הקנייה נעשית גדולה ומרגשת".

“שיטת ה-Home Staging פרצה לעולם בשנות ה-80 בארצות-הברית, וכיום שוק הנדל”ן בעולם מכיר בחשיבותה של הכנת הנכס למכירה. יש מגוון של תוכניות טלוויזיה, מגזינים וקורסים, שמלמדים את השירות הנפלא הזה ומפיצים את הבשורה. חשוב לדעת, הכנת הנכס למכירה או להשכרה היא קריטית, כי הרושם הראשוני קובע! כך, באמצעות Home Staging, נצליח לגרום למקסימום קונים פוטנציאליים להתאהב בנכס שלנו, ונוכל למכור אותו במינימום זמן ובמקסימום רווח".

“חשוב לזכור, שבעידן המדיה הדיגיטלית שבו אנו חיים, המכירה מתחילה במפגש של הקונה עם הבית דרך התמונות המוצגות ברשת. מתוך ההבנה הזאת, פיתחתי את שיטת שלושת השלבים למכירה: אפיון הקונה הפוטנציאלי והתאמת הבית לצרכיו ולטעמו; השבחת הנכס במינימום תקציב לשם נראוּת מקסימלית; ויצירת רושם ראשוני חזק עוד בשלב פרסום המודעה והתמונות".

“מכירה ללא תהליך Home Staging תביא, על פי מחקרים, לעיכוב בעסקה ולירידת ערך ב-80% מהמקרים. לכן השקעה בתהליך ה-Staging חוסכת זמן וכסף. החלום שלי הוא שכל בעל נכס בישראל יבין שמכירת נכס בשוק הנדל”ן של היום מחייבת הכנה מראש”.

• איפור: שי אלבז, שיער: פדור וישניאקוב