תצוגת הדפסה של -- בלי לקרוע את הארנק: שמלות מעצבים להשכרה במחיר מוזל

רננה כהן (31) גלגלה את רעיון האופנה להשכרה בראשה עוד לפני שאתר כזה הופיע בסרט הראשון של "סקס והעיר הגדולה". כבת לאמא מעצבת שמלות ערב וכלה, לכהן עצמה לא הייתה בעיה להצטייד בשמלה לאירוע בודד, אבל חברותיה תמיד שמחו לאמץ את בגדי האירועים שכבר לבשה.

"מאז ומתמיד הייתי מודעת לדרישה, למחסור ולבעייתיות בשוק בגדי הערב", היא נזכרת. "אלה בגדים שיילבשו רק פעם אחת, כי הם בולטים ונועזים יותר וזוכרים אותם יותר, במיוחד בעידן הרשתות החברתיות. גם אם בגדי מעצבים או תפירה בהזמנה אינם בהישג ידך, זאת הוצאה בלתי מבוטלת בקדחת עונת האירועים הישראלית. שמלה ממוצעת בזארה או בטופשופ תעלה 400 שקל ותמיד יהיה סיכוי שעוד מישהי תלבש אותה".

לא רק לאיט–גירלז

עד שהרעיון הבשיל לעסק עברה כהן כמה תחנות, בהן סטיילינג לקליפים ולתוכניות טלוויזיה ומכירות ביתיות, שבמסגרתם הכירה חלק מלקוחותיה המפורסמות המלוות אותה עד היום. סטייל פור רנט עלה לרשת באוקטובר 2013, כשהוא מתוחזק היטב על ידי דף פייסבוק פעיל ועמוד אינסטגרם שלו יש כיום 14 אלף עוקבים. עמוד הבית של האתר מעט מבלבל בחלוקתו, אך הלשונית "איך זה עובד" וסקשן נרחב של שאלות ותשובות מבהירים את העיקרון. רוב פריטי האתר מוצעים להשכרה וחלק אפשר גם, או רק, לרכוש.

המבחר מושתת על מותגי ביניים אמריקאיים בעלי אוריינטציה צעירה, ובהם אליס ואוליביה, Parker ו–Clover Canyon, עם נגיעות של מותגי–על, וינטג' אירופי ופריטים של מעצבים מקומיים כמו שני צימרמן, תום תשבי (האחות של נועה), גולדי סרוסי ו־Parlez-vous, לצד קולקציית הביכורים של כהן עצמה למותג Reine. כל פריט מצולם על דוגמנית במראה קדמי, אחורי וצידי, כשמידות אורך ורוחב וכן מידת הדוגמנית מצוינות בצד.

לאחר בחירת מידה (אם יש אופציה כזאת) יש לציין תאריך רצוי להשכרה, משך ההשכרה (יום אחד או שלושה) ולהוסיף את הפריט ל"סל הקניות". השמלה מגיעה עם שליח ביום האירוע כשהיא נקייה ומגוהצת ונאספת בתום תקופת ההשכרה. החנות המקוונת מלווה בבלוג, שבו סוקרת כהן את הטרנדים החמים, ובגלריית עיתונות המסקרת שלל פאשניסטות לבושות בסטייל פור רנט: רותם סלע, ירדן הראל, אנה ארונוב, סיון קליין ולירן כוהנר הן רק חלק מהשמות.

הרושם הראשוני הוא שקהל היעד של סטייל פור רנט הוא סלבס: ההשקות, האירועים, הביקורות והצורך התמידי להיראות מעודכנות. עד כמה זה מתאים גם לצרכים של לקוחה אנונימית, כזו שלא מצלמים אותה כל פעם לעיתון?

"לא אכחיש שהקשרים האישיים שלי עם בנות כמו לירון ויצמן ואנה ארונוב הזניקו את האתר. אין מה לעשות, ככה הדברים עובדים ושני הצדדים יוצאים מורווחים. אבל את לא צריכה להיות איט–גירל בשביל להזדקק לפתרון אופנתי לשלוש-ארבע חתונות בעונה. לקח לי זמן להבין שבנות רבות, בדיוק כמוני, קונות הופעה חד–פעמית לערב חשוב בחייהן - מהפרום, דרך מסיבת יום הולדת מושקעת ועד מסיבת רווקות וחתונה של חברים או בני משפחה.

"גיליתי שמגיעות אלינו גם לא מעט כלות בחיפוש אחרי השמלה השנייה והפחות רשמית. רוב הלקוחות שלנו הן צעירות עד גיל 35 שאוהבות להתלבש ולהתעדכן, ואפילו אם עניין ההשכרה מרתיע את חלקן בהתחלה, הן מבינות מהר את היתרונות, ופה הפופולריות בקרב סלבס סוגרת בשבילן את העסקה וגם קובעת את כיוון הביקוש".

תמחור? הימור

נבירה בגלריית התמונות של האתר העלתה תקרית אופנתית מביכה: לירון ויצמן, נטלי דדון ולירז צ'רכי, כל אחת בתורה, לבשו את אותה השמלה של אלכסנדר מקווין מהאתר.

הן היו מודעות לעניין? איך מונעים תקריות דומות בעסק שמבוסס על השאלה חוזרת של אותם פריטים?

"הן היו מודעות לעניין וזה לא הפריע להן. לירון לבשה את השמלה למסיבת יום הולדת, לירז לתוכנית, שנה אחרי, ונטלי קנתה אותה. מבחינתי מביך לצפות בשתי שמלות זהות באותו אירוע, ואני דואגת שזה לא יקרה. מעבר לכך, כל מי ששוכרת בגדים בסטייל פור רנט מודעת לסוג השירות שאנחנו מספקים".

איך את בוחרת את הפריטים לאתר?

"אני דואגת להתעדכן בטרנדים ולבקר בירידים מקצועיים בחו"ל, אבל המגוון נשען בראש ובראשונה על הטעם שלי. אין כאן דברים צמודים או חושפניים מדי. רוב הקניינות נעשית בניו יורק, שאליה אני מגיעה פעמיים-שלוש בשנה. כשהתחלתי שמתי יותר דגש על מעצבי–על כמו ולנטינו, מוסקינו ומקווין, אבל ראיתי שזה פחות מדבר ללקוחות, אולי בגלל דמי השכרה גבוהים יותר. עם זאת, אני כל הזמן בחיפושים אחרי פּיסים חד–פעמיים, כאלה שאין סיכוי שיזכו לגל חיקויים סיני - כמו שמלה עתירת הבד של דיור שצפויה להגיע".

האם טווח המידות המצומצם הוא מכוון?

"טווח המידות שלנו מגיע לרוב עד מידה 40, וגם הוא הוכתב על ידי הביקוש. בנסיעה הראשונה הבאתי שפע של פריטים במידה לארג' והם נשארו על הקולבים. מטבע הדברים קונספט ההשכרה מתאים יותר לבעלות גוף סטנדרטי, במידה קטנה עד ממוצעת, כי שירותי הפיטינג מסתכמים במכפלת ובהתאמת אורך הכתפיות בלבד. מי שתרצה התאמה אישית יותר תצטרך לרכוש את הבגד".

סורי על החטטנות, אבל איך מתמחרים השכרה – משתלם לנו? משתלם לך?

"התמחור מחושב על פי חמש לבישות, יש פחות ויש יותר. בגדי ערב של ממש, מבדים עדינים ורקומים שמתפוררים בקלות, ירימו את רף דמי ההשכרה כי הם יושכרו שלוש-ארבע פעמים בלבד. דמי השכרה הם בין שליש לשישית ממחיר הפריט, ואני משתדלת להוריד את התמחור למינימום אם מדובר בפריט שיזכה לביקוש. יש בעניין הזה לא מעט הימור. טווח מחירי ההשכרה הוא 350 עד 1,800 שקל, ומחירי הקנייה הם 900 עד 4,500 שקל. זה הרבה פחות מסכומים שתידרשי לשלם כדי לרכוש שמלת מעצבים. לא צריך להתלבט כמו בעת רכישת פריט יקר ואת זוכה להתנסות במותגים ועיצובים שאולי לא היית נחשפת אליהם בדרך אחרת, וחשוב לזכור שאופנה היא קודם כל פאן".

אחרי שנה במרחב הווירטואלי פתחת חנות פיזית ורחבת ידיים בדיזנגוף, במקום שבו שכן בעבר הסטודיו של אִמך, ויולט. האם הקנייה אונליין לא מוכיחה את עצמה בישראל?

"פתחתי את החנות גם לצורך חשיפה פיזית במתחם המזוהה עם בגדי מעצבים וערב, וגם כי הרגשתי היסוס מסוים בקרב הלקוחות, שמגיעות אלינו לרוב דרך הפייסבוק והאינסטגרם. מצד אחד לישראליות לא הכי נוח עם קונספט הווינטג' ויד שנייה, מה שלא מונע בעדן לשכור שמלות כלה בסכומי עתק, ומצד שני יש את מחסום הקנייה אונליין.

"הקונה הישראלית עוד לא מספיק פתוחה לאופציה הזאת, שהיא מבחינתה המפלט האחרון בדרך להשגת פריטים שאי אפשר למצוא בארץ. ברגע שמדובר במשווק מקומי, למה לא לבוא ולמדוד? להרבה בנות עדיין יש צורך לראות ולמשש, להתלבט מול מראה. החנות הפיזית נותנת להן ביטחון, ולא אכפת להן לעבור תהליך כפול - לראות את השמלה באתר, לבוא לחנות למדוד, לחזור הביתה להתלבט, להזמין אונליין ואחר כך להתקשר ולוודא. הן לא סומכות על האינטרנט. החנות, שפתוחה רק ארבעה חודשים, הקפיצה באופן משמעותי את התנועה באתר".

בנוסף לאופרציית ההשכרה, השקת קו בעיצובך תחת המותג Reine וכן את קו הייבוא Two for Tea עם ירין גוטה שימקביץ (בוטיק ירין). מה מאפיין את שני הקווים האלה ומה מבדל אותם מקו המיועד להשכרה?

"הקו שלי, בוהו–רומנטי באופיו, פונה לנישת הערב ומאפשר ללקוחה טווח מידות וצבעים נדיב יותר והתאמה אישית למי שתחליט לרכוש את הפריט. אני עושה גם שמלות one piece מבדי וינטג' וזה המקום שלי להשתגע. הקו המשותף עם ירין הוא שונה: אנחנו מוכרות בעיקר בסיטונאות מחנות בדרום העיר. הפריטים מוצעים למכירה בלבד והם הרבה יותר צבעוניים ופאנקיים וגם משמעותית יותר זולים. זאת אופציה נחמדה לבגד עונתי שאפשר ליהנות ממנו עד שהאירוע המיוחל יגיע".